تسعير الوحدة باستخدام العائد المستهدف؟

Question

سؤال تسعير الوحدة باستخدام العائد المستهدف؟

Answer 1

تسعير الوحدة باستخدام العائد المستهدف هي استراتيجية تسعير تحدد فيها الشركة السعر على أساس معدل العائد المستهدف. بمعنى آخر، تبدأ الشركة بتحديد مقدار العائد الذي تريد تحقيقه من منتجها أو خدمتها، ثم تحدد السعر الذي يحقق هذا العائد.

تُستخدم هذه الاستراتيجية غالبًا من قبل الشركات التي لديها استثمارات كبيرة في منتجاتها أو خدماتها، وتريد ضمان استرداد هذه الاستثمارات. كما أنها تستخدم من قبل الشركات التي تتمتع بقدر كبير من القوة في السوق، وتستطيع فرض أسعار أعلى على عملائها.

خطوات تسعير الوحدة باستخدام العائد المستهدف:

1. حدد معدل العائد المستهدف. هذا هو الخطوة الأولى والأكثر أهمية في تسعير الوحدة باستخدام العائد المستهدف. يجب أن يكون معدل العائد واقعيًا وقابلًا للتحقيق، مع مراعاة عوامل مثل تكاليف الإنتاج وأسعار المنافسين.

2. حدد إجمالي التكاليف. بمجرد تحديد معدل العائد المستهدف، تحتاج إلى تحديد إجمالي التكاليف المرتبطة بإنتاج وبيع منتجك أو خدمتك. هذا يشمل تكاليف الإنتاج، مثل المواد الخام والعمالة، وكذلك تكاليف البيع والتسويق.

3. احسب سعر البيع. لحساب سعر البيع، اقسم إجمالي التكاليف على عدد الوحدات التي تتوقع بيعها. ثم أضف معدل العائد المستهدف إلى هذا الرقم.

على سبيل المثال، إذا كان معدل العائد المستهدف 20٪، وإجمالي التكاليف 100 دولار، وتوقعت بيع 100 وحدة، فإن سعر البيع سيكون:

(100 دولار / 100 وحدة) * 120% = 12 دولارًا للوحدة

في هذه الحالة، سيكون سعر البيع 12 دولارًا للوحدة. هذا سيحقق معدل عائد بنسبة 20٪ على إجمالي التكاليف.

مزايا وعيوب تسعير الوحدة باستخدام العائد المستهدف:

مزايا:

• يضمن تحقيق معدل عائد معين.
• يمكن أن يكون فعالًا في الأسواق التي يكون فيها الطلب غير مرن.
• يمكن أن يساعد في الحفاظ على المنافسة.

عيوب:

• يمكن أن يؤدي إلى أسعار أعلى من المنافسة.
• يمكن أن يكون غير مرن في مواجهة التغيرات في السوق.

خلاصة:

تسعير الوحدة باستخدام العائد المستهدف هي استراتيجية تسعير فعالة يمكن أن تساعد الشركات على تحقيق معدل عائد معين. ومع ذلك، يجب استخدامها بحذر، حيث يمكن أن تؤدي إلى أسعار أعلى من المنافسة.